【演播室】：觀眾朋友大家好！歡迎收看今天的《僑鄉紀事》，俗話說創業難，守業更難，有很多的企業家第二代都會面臨著這樣的一個困擾，自己到底是該創業，還是守業呢？今天要向大家介紹的就是一位在子承父業的同時又敢于創新，成為繼往開來的創業者，他就是晉工機械總經理——柯金鐤

【解說】：初見柯金鐤時，少了點企業家的那種霸氣，多了一份書卷氣，給人溫文爾雅的感覺，讓人很難把他和企業老總的身份聯想在一起。然而正是這樣的一個年青人率領著晉工機械跨入了國家裝載機行業十強。
【同期福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我們的整個產品系列由原來的只有一個產品品種到現在也差不多有六七十種相關變化的產品。

【解說】：在柯金鐤的管理下，企業經營模式由以配件為主轉型為現在的以整機總成為主，由原來的以單一五噸的產品為主，變成以現在的裝載機挖掘機并重兩大產品，有誰想得到這個知名品牌企業在1979年卻還只是一個小小的零部件加工廠，創始人柯子江當時就連廠房都是租借來的，就在這廠房簡陋，設備簡單的條件下，晉工機械是怎么由加工廠發展成為現在的規模的呢？

【同期福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：小時候一開始企業也是辦在家里，就覺得家里很熱鬧// 我就覺得很好玩，什么圓圓的東西拿起來玩，可以當玩具玩，覺得這些東西還是蠻好玩的

【解說】： 在這樣一個耳濡目染的環境下成長，柯金鐤對企業產生了興趣，大學畢業后，父親本想讓他考公務員，先在機關里煅煉個幾年，積累一些社會關系后，再回企業接班。然而金鐤卻對企業感興趣，他覺得自己的個性也是比較適合在企業發展的，于是在金鐤的堅持與說服下，父親讓步了！

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我回來的時候，第一步是到我們整個公司裝載機總裝車間和部間做了半年，從零部件，比如從箱的裝配，橋的裝配，整機的裝配，甚至是裝載機的鏟土作業試驗也親自上去，有體驗了整個流程及過程，跟我們的員工也是直接參與生產制造過程，對我們本笛公司的產品，工業流程還有產品的結構會比較有所了解。

【解說】：從組裝工到生產車間管理員到采購員、銷售經理、總經理助理，經過了一番努力，柯金鐤得到了父親的認可，憑著自己的實力坐上了總經理的位置。初生牛犢不怕虎，一上任，柯金鐤立馬就提出了要進行品牌建設。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：當時整個工程機械行業對這個品牌的建設，可能整個行業比較忽視，當時一提起我們董事長（柯子江），可能個人的知名度會比企業的知名度要高，當時也是有原來上下班的時候坐那種三輪車，有的時候故意問，原來叫福建省晉江工程機械廠，人家不知道是在哪個地方，一說是柯子江的那個廠，大家都知道了。

【解說】：雖然父親的名氣給晉工機械帶來一定的知名度，但隨著經濟的發展，行業競爭越來越激烈，柯金鐤認為父親憑著實踐經驗打下的江山，如果要做強做大，品牌建設的道路是必然要走的。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我們當時就開始決定要做VI的統一形象設計，所以我們也就開始跟專業的公司，先從我們整個形象識別系統做起，從銷售終端專營店的統一形象設計,著手做這些工作。
【解說】：柯金鐤的這一舉措讓公司的一些人產生了怨言，特別是那些老股東，他們過慣了安穩的日子，擔心柯金鐤的做法會給公司的經濟帶來一定的風險，但柯金鐤始終堅信只有擁有品牌優勢，才能讓消費者在數百個同類產品中記得自己，才能在強手如林的中國工程機械行業中占據一席之地
【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：以前認為只要把產品做好了，或者是把東西做合格了就不怕買不出去，對這個品牌的概念或是形象設計可能有存在一定的誤解，也會有一點不能很立馬地就可以得到公司的認同

【解說】：一手抓品牌建設，另一手抓的就是管理的規范化，從1993年起公司漸漸從零部件加工轉型為整機總成，那么這也意味著原來主要依賴于主機廠的管理模式也將不再適用，建立新的管理模式已是勢在必行了。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：可能在1999年大家比較流行導入ISO的管理，我們1999年也就開始導入這個管理模式,覺得有必要形成一種管理體系//從2000年決定把經營的配件轉成整機總成，所以我們覺得管理模式上有必要進行一定的改革，當時也是借助ISO的管理體系建立了最基本的管理制度和流程。

【解說】：品牌運營戰略及管理的規范化，讓晉工機械在市場上取得了一定的成效，柯金鐤的能力也得到了大家的認可，他也開始在營銷戰略上部署作戰方針。考慮到同行業的一些企業經過多年的發展，品牌的知名度和用戶占有率都比自己強，這時候自己的產品應該要以什么樣的優勢去打動消費者呢？

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我們的切入點應該是在性能和價格上做文章，因為前面有比我們領先的，后面也有比我們落后的一些廠家，所以我們覺得一定不能光在價格上來做文章，也不能一味地去追求性能，因為我們還要考慮到中國的消費者，還有我們面對的消費群體的一個實際情況，所以當時我們就提出了一個性價比最優化選擇的概念來切入市場。

【演播室】：在柯金鐤的帶領下，晉工機械正穩步邁上一個又一個新的臺階，然而在企業前行的道路上并不都是一帆風順的，那這個時候他要怎么去解決？今后他又要如何帶領企業走向另一個突破呢？

【解說】：企業家之路并不是那么好走，真正參與到核心管理后的柯金鐤或多或少面臨著各種各樣難題，什么樣的人才能真正為企業帶來實質效益，資金該如何用到刀刃上，這些事關企業生死的事都是學院派的柯金鐤所沒有經歷過的，那這時候，柯金鐤就免不了要找父親柯子江了。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：因為畢竟他企業也經營這么多年了，在管理上肯定也有一些他比較成熟的看法，比如說在用人上，比如說在企業發展的思路上啊，可能他也有他自己的看法，有的時候覺得咱們想的不一定對，當然有的時候會覺得你怎么老是不同意我的觀點，但靜下心來想一想，有的時候也是有道理的。

【解說】：有父親在一旁的支持及幫助，柯金鐤和他的團隊勇往拼搏。如今晉工機械員工數量達五百多名，并在全國二十幾個省逐步建立起營銷網絡，在國內市場取得一定成就。然而晉工百分之九十幾的市場都在中國國內，為了邁向品牌國際化，這兩年晉工機械也逐步地在做外銷，積極開拓海外市場。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：在做外銷的經驗我們還是比較不足，但是我們現在初步地把我們這個外銷部門給建立起來了，而且我們也積極地在參加一些國際區域性的一些展會，我們也積極地走出去，我們也要在海外逐步地代理我們的一些長期的合作伙伴。

【解說】：盡管受2008年金融風暴的影響，出口的銷量相對減少，但柯金鐤始終抱著樂觀的心態來看待，因為他有自己的另一番見解。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：///從發展的趨勢來講，外銷的比例在我們公司應該是會增加，因為我們中國工程機械產品的性價比已經在，盡管現在量不是很大，但是銷售出去以后還是得到海外客戶的一些認同的。

【解說】：告別了2008年，迎來了 2009年，金融風暴的影響還未褪去，全球經濟陷入低谷，在這樣一個經濟不容樂觀的形勢下，柯金鐤卻認為這對自己的企業來說不僅是種挑戰，同時也是一種機遇。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我們2009到2010年還是一個機會，比如說國家擴大內需啊，固定資產投入是先行的，包括鐵路系統的投入，保障性住房包括農村的建設，也可能都能帶動我們行業的發展，我覺得一個是增長的速度可能沒辦法再像前幾年快速地發展，這也不是一個壞事，這也有助于我們在提升企業內在管理方面，也給我們留了一定機會，我們也趁著市場有一定的影響，增長速度沒有那么快的前提下，我們還是扎扎實實地做好我們內部的管理，提升我們整個公司以后的競爭力

【解說】：在企業家第二代守業和創業的兩難中，他總清醒地把自己定位為創業者。正是這種正確的定位讓他更為理智地面對殘酷的市場競爭。他將產品研發當成生命線，加快了研發的步伐，同時銷售網絡的優化和服務質量的提高也在有條不紊地進行著，對于今后企業發展的規劃及走向，柯金鐤在心中早擬定了一份藍圖。
【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：晉工今后5到10年里面，我們以兩大產品系列為主，一個是裝載機的產品，一個是液壓履帶式的產品，我們是關注這兩個土方工程基建里面量最大的產品，一個是現有保有量最大的，一個是在中國也有發展潛力的液壓挖掘機。我們2009年也會再利用新的工業園區的建設,加大液壓履帶式挖掘機的投資力度.

【解說】：同時柯金鐤已經為今后拓展海外市場做了充足的準備了，企業接下去將會以液壓履帶式挖掘機為主，兼顧工藝的改善，著重對出品型裝載機品質的改善，利用設備的技改來提升整個產品的檔次，符合產品出口市場的需求。

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：這么多年做企業我覺得//體會最深的就是做一個企業是永遠沒有回頭路的，不進則退。

【解說】：不進則退，小進也退，跟不上發達地區也是退，柯金鐤一直用這句話來勉勵自己，十年的時間，他完成了企業的轉型，品牌的建設，管理的規范化，產品的多元化及海外市場的開拓，接下來他也會朝著自己的目標繼續努力！

【同期 福建晉工機械有限公司總經理柯金鐤】：我們要做工程機械領域里精品的提供者，我們要爭取進入我們行業的前七名，這是我自己的一個目標和期待，能夠把這個裝載機，挖掘機，甚至一些相關的產品能夠進一步地做強做大。

【演播室】：晉工機械之所以能取得今日的成就，雖然說離不開父輩打下的根基，但更離不開柯金鐤這個企業掌舵者對其事業的拓展，在這里我們也衷心希望柯金鐤能夠早日實現行業七強的目標，帶領著晉工繼續騰飛！好了，本期的《僑鄉紀事》到這里就結束了，感謝您的收看，我們下周再會！